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App拉新推廣通過4個市場推廣策略實現用戶的拉新和流量暴漲!

瀏覽次數: 88 發布日期: 2020-10-14 15:43:02

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    App拉新推廣的市場策略是什麽呢?就是指企業的市場部或者是銷售部通過App廣告投放的買量、換量以及App市場推廣活動等一係列方式方式達成App用戶拉新的指標,今天App拉新推廣公司食色黑白导航二代技術員為大家分享App拉新推廣通過4個市場推廣策略實現用戶的拉新和流量暴漲



App拉新推廣通過4個市場推廣策略實現用戶的拉新和流量暴漲!

    1.廣告投放

    廣告投放是很多公司/產品用戶拉新常用的手段。常見的廣告投放形式有SEM、廣點通、粉絲通、付費軟文、戶外廣告、電視廣告、電梯廣告、貼片廣告等。像春晚這類大型電視廣告,多少大型企業擠破頭都想購買。然而,隨著廣告競價排名方式讓廣告拉新成本增加,加之用戶不容易受廣告欺騙,故通過廣告拉新獲取到的用戶,其用戶質量也逐步下降。

    2.渠道捆綁合作

    所謂捆綁,如字麵意思強行組CP捆綁售賣,買一送一。渠道捆綁合作大公司比較常用,新產品可捆綁表現不錯的明星產品,老帶新將一部分用戶導流過來。小公司亦可嚐試花錢跟大渠道捆綁合作(需考慮投入產出比)。

    PC端常見渠道捆綁,在下載完一個應用時,稍不注意沒勾選掉其他推薦應用時,會發現被強行安裝了其他捆綁應用(國家大力譴責製止這種捆綁行為,各大App才有所克製)。移動App更常見的是聯名款合作,比如京東&愛奇藝卡捆綁銷售,那麽當你購買了聯名卡時,意味著你大概率會同時下載京東或愛奇藝App,同時注冊成為他們的用戶,後續還會大概率成為兩大平台的付費轉化用戶。

    3.線下活動

    線下活動適用於一些需要用戶現場試用的產品,比如化妝品、食品、鞋子等,互聯網線上產品一般比較少做線下拉新活動,除非是有強品牌推廣需求時會做線下活動。當然為了降低推廣成本,不少企業在做品牌推廣活動時,順便也做拉新活動。比如現場讓用戶關注公眾號、下載App、注冊新用戶等,根據經驗互聯網產品往往在線下活動拉新的用戶,流失率高(基本70%以上用戶會當天流失掉),建議負責互聯網產品拉新的小夥伴慎用此策略。

    4.換量

    App換量方式很常見也很必要。對很多推廣經費有限的小公司而言,與其他企業免費換量是劃算的方式,可免費將對方的用戶導到自家渠道來。但是App免費換量可遇不可求,有點類似物物交換。參與市場交換的企業除非遇到雙方合適(需要)的產品(物件),才會免費換量。特別是剛全新上線的產品,由於用戶基數太少,本身就很難找到合適的換量合作,往往找到了也因為用戶量級小導致前期沒有過多公司願意與之合作。

    因為換量難度大,成功概率小,因此免費換量的企業越來越少,大都采用買量形式。


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